01診斷調(diào)研

       贛南臍橙是江西贛州的特色產(chǎn)業(yè)，贛州是種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。贛南臍橙品牌價(jià)值達(dá)到680億元，連續(xù)多年位居全國(guó)水果類地理標(biāo)志產(chǎn)品價(jià)值榜榜首。贛南臍橙屬于典型的“有品類、無(wú)品牌”的產(chǎn)品。縱觀整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，高端需求旺盛但產(chǎn)能供給不足、低端產(chǎn)能過(guò)剩但溢價(jià)空間不足的特征非常明顯。 如何在贛南臍橙這個(gè)大品類中塑造一個(gè)高端品牌，就是璞實(shí)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)！

02戰(zhàn)略定位

       好水果的第一標(biāo)準(zhǔn)就是好吃。要能夠持續(xù)穩(wěn)定的種出口感好的贛南臍橙，并且讓 消費(fèi)者認(rèn)可和買(mǎi)單，必須從三方面下功夫：研究種好,建立有機(jī)種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);種好,創(chuàng) 新農(nóng)民工團(tuán)隊(duì)管理模式;賣好,規(guī)范品牌運(yùn)營(yíng)體系。產(chǎn)品定位上，確定用我國(guó)目前最高等級(jí)的食品認(rèn)證?有機(jī)認(rèn)證，作為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，也是高端品牌的背書(shū)；文化定位上，以“樸實(shí)的心、有機(jī)的橙”為理念，傳遞質(zhì)樸、真誠(chéng)、天然的價(jià)值觀，讓消費(fèi)者感受到新農(nóng)人的初心。璞實(shí)作為匯和給出的品牌命名，也正是傳達(dá)了這一理念；因“樸實(shí)”已有注冊(cè)商標(biāo)，所以采用諧音“璞實(shí)”命名并注冊(cè)商標(biāo)。

03品牌塑造

       璞實(shí)通過(guò)五個(gè)方面的建設(shè)進(jìn)行品牌塑造。

1、通過(guò)認(rèn)證及評(píng)獎(jiǎng)構(gòu)建權(quán)威的品牌背書(shū)。 

       璞實(shí)2015年開(kāi)始申請(qǐng)有機(jī)認(rèn)證，2018年順利通過(guò)國(guó)家有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，成為最早獲得有機(jī)認(rèn)證的贛南臍橙。除了有機(jī)認(rèn)證，璞實(shí)還先后取得富硒認(rèn)證、水果風(fēng)味認(rèn)證，獲得市級(jí)和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、贛州市知名商標(biāo)、江西省名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。

2、通過(guò)廣告語(yǔ)傳播品牌理念。 

       大眾對(duì)于有機(jī)食品的認(rèn)知是抽象的，如何向社會(huì)大眾傳播有機(jī)種植的特征，是個(gè)難題。璞實(shí)一直自主堆肥，用紅糖、菜枯、玉米粉、谷殼、石灰等堆制肥料，紅糖作為微生物菌群的培養(yǎng)基，增加土壤微生物菌群數(shù)量，從而改良土壤達(dá)到大、中、微量元素平衡。于是，創(chuàng)作了“喝紅糖 長(zhǎng)大的有機(jī)橙”這句廣告語(yǔ)。

3、通過(guò)品牌形象塑造品牌視覺(jué)風(fēng)格。 

       匯和為璞實(shí)設(shè)計(jì)了LOG O、VI系統(tǒng)、包裝。包裝跳出贛南臍橙普遍的風(fēng)格，采用牛皮紙?jiān)紊€描圖案，以彰顯“樸實(shí)”的理念。

4、通過(guò)電商渠道觸達(dá)精準(zhǔn)客戶。 

       璞實(shí)通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)移動(dòng)端電商平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。并建立全職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)線上自媒體，積極擁抱高端生鮮產(chǎn)品的零售平臺(tái)。

5、通過(guò)參展增加品牌曝光度。

       璞實(shí)一直積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品、食品、有機(jī)相關(guān)展會(huì)峰會(huì)，提升品牌曝光度。曾參展獲得 首屆江西“生態(tài)鄱陽(yáng)湖綠色農(nóng)產(chǎn)品”博覽會(huì)參展產(chǎn)品金獎(jiǎng)。璞實(shí)每年拿出營(yíng)業(yè)額的2%作為廣告營(yíng)銷費(fèi)用，大力推廣品牌。

04落地實(shí)施

       璞實(shí)經(jīng)過(guò)十幾年的摸索實(shí)踐，成功建立起贛南臍橙高品質(zhì)綠色有機(jī)種植技術(shù)體系，突破幾十年來(lái)贛南地區(qū)以產(chǎn)量為導(dǎo)向的臍橙種植技術(shù)體系，為贛南臍橙的產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出突出貢獻(xiàn)，成為贛南臍橙品質(zhì)提升和品牌建設(shè)的龍頭企業(yè)。同時(shí)通過(guò)品牌建設(shè)和電商營(yíng)銷將生產(chǎn)端與銷售端串聯(lián)，解決了農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)低價(jià)格的難題，提高了贛南臍橙的種植效益和經(jīng)濟(jì)效益。璞實(shí)已經(jīng)成為贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表。