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胖東來的“反人性”
時間:2024-07-31 人氣:
                                                                                     


        胖東來逆市上揚,憑借的就是以客戶為中心、以人為本的經營宗旨。但是對于老板于東來而言,就顯得有點“反人性”了。這種“反人性”并非悖逆常規,而是指在商業實踐中,對于名利的克制、自律和定力。在魚龍混雜,甚至乎劣幣驅逐良幣的國情下,于東來憑借其獨善其身的“反人性”自我要求,持續健康地發展,也得到了市場的認可和回報。

01、不貪:追求合理利潤,大部分利潤分給團隊

       在追逐利潤最大化的商業大潮中,胖東來堅守著“不貪”的原則。一方面,它堅持合理化利潤。胖東來在疫情期間堅持民生商品進貨價銷售;也出現過因為藥店利潤過高,負責人被免職;同時還把進貨價標注在價格牌中,公布自身的利潤。另一方面,胖東來將95%的利潤都分配給了團隊,確保員工能夠共享企業發展的成果。試問國內外企業,又有幾家老板可以做到如此境界。這種利潤分配機制不僅增強了員工的歸屬感和忠誠度,也提升了團隊的凝聚力和執行力,為企業穩健發展奠定了堅實基礎。

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02、不虛:不夸張不套路,真正意義做到誠信

       在營銷花樣層出不窮的當下,胖東來始終堅持“不虛”的底線。它拒絕夸大其詞、虛假宣傳,而是以真實、透明的態度向消費者提供準確的產品信息和服務承諾。胖東來以沒有促銷、沒有廣告、沒有充值、沒有活動、沒有叫賣的行動“反營銷”。貨品不好吃或者不滿意,可以免費上門退換貨;如果一定時間內商品降價,還可以補差價;如果產品有質量問題,還要主動召回。營銷的真經4P理論里包含“產品、價格、渠道、推廣”四個環節要素,絕大多數企業把精力都放在價格、渠道、推廣的花招上,唯獨對打頭的“產品”視而不見。選品是零售行業的責任,也是競爭力,胖東來在產品方面下真功夫,精挑細選、嚴格檢測、把好質量關。

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03、不急:不求快不求大,追求健康穩步發展

       在普遍追求暴利爆發的國內商業環境中,胖東來保持著“不急”的心態。胖東來在拓展業務、擴大規模時,始終注重風險控制和可持續發展。它堅持穩健經營的策略,通過優化管理、提升效率、降低成本等方式,不斷提高企業的競爭力和盈利能力。以至于經營水平如此之高也沒有走出過許昌和新鄉,對于經營水平達不到標準的門店也堅決地關門。以胖東來今天的影響力和掌握的資源,我相信全國各地很多物業愿意把胖東來招商進去,甚至愿意投資它的老板也大有人在,但胖東來幾十年始終堅持不盲目擴張、不快速擴張,這種定力不是一般人所擁有的。

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04、不獨:透明開放分享,毫無保留幫扶同行

       在商業競爭中,胖東來展現出“不獨”的開放姿態。現在每天去胖東來參觀學習的企業很多,胖東來有個公告牌“歡迎全國各地友商前來參觀交流,鑒于人數眾多無法安排一對一接待,但所有經營場所都可以拍照,有任何問題也可以問身邊的工作人員。”很多零售業同行希望了解胖東來的供應商,于是專門做了一塊展板“胖東來供應商一覽表”,把設備/物品、供應商名稱、聯系電話毫無保留地公示出來。老話說“同行是冤家”,但在胖東來的行為里,同行非但不是冤家,還毫無保留地幫扶他們,包括步步高、永輝、嘉百樂等都得到過胖東來真誠無私的幫扶調改,甚至于去湖南步步高幫扶的差旅費都由胖東來自行負責。從這點上來說,胖東來以實際行動踐行了“創造愛、分享愛、傳播愛”的企業價值觀。

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05、結語

       企業興衰看老板,老板越是順應人的欲望去追求名利、去享樂,那企業肯定是衰敗得越快;老板越是自律和克制,企業越健康。企業一定要尊重員工、客戶的人性,但對于老板來說一定要“反人性”,這樣才能夠走上健康可持續的發展道路。


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